自建平台,造船出海,网络营销,乘风破浪

发布日期:2020-09-05 14:10:44    来源:未知    作者 :小乐    浏览量:26
小乐 未知 2020-09-05 14:10:44
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前些天笔者看到一篇文章“顾客是上帝已过时,平台和用户应该是朋友”。


文章通篇讲述了在技术驱动下,互联网平台逐渐成为市场经济、社会生活中新的资源配置与组织方式。


与传统商业时代相比,互联网平台虽然不会像侍奉上帝一样对待每个用户,但是基于数据能力、算法能力、安全能力,互联网平台远比传统企业更加了解每个用户,从而可以更快、更准确地响应每个用户的特殊需求。


让用户拥有“上帝般的顾客”从未享受过的服务。


笔者认为,这可能也是企业放弃大平台选择自建平台,传统网站迭代为营销型网站开始的意见指导! 



即便你开的是一辆奥迪,也可能输给一辆奥拓

1、选对平台确实很重要

为什么有的公司在市场激烈的竞争中奋力拼杀但却收效甚微?


可能是因为选错了车道。


具有“平台思维”的人深信同样的努力在不同的赛道上会有不同的结果。


所以,即使你开的是一辆奥迪,也可能因为选错而输给一辆奥拓。


选对了平台如同在上升的扶手电梯上大步前进,前进的速度是电梯速度与步行速度之和;


相反,如果选错了平台如同在下行的电梯上奋力向上奔跑,所耗费的精力大多是为了抵消电梯下行的负作用。


然而,秉承平台比个人能力更重要的理念,为了选择一个好的平台而牺牲真正重要的东西,这就好像一个人终于步入了上行的扶手电梯便站立不动,慢慢丧失了爬楼梯的能力。


2019年6月19日,格兰仕与天猫“二选一”事件,天猫突然给格兰仕降权,其原因就在于天猫要求入驻的品牌商在电商促销活动中 “选择天猫就不能选择其他平台”。


就算格兰仕这样的大企业,在面对天猫平台的“霸王条款”时,也无可奈何。这件事警醒大家,当平台一家独大的时候,企业就是砧板上的肉,谁不听话就“剁死”谁。


再好的平台也只是整个商业生态当中的一部分,一旦商业气候出现变化,生态环境发生颠覆,平台的生态位可能随之转变。


“铁饭碗”可能会生锈,“金饭碗”也许会被打破,将平台视作目标、过度依赖于平台的价值就变成了一种危险的诅咒。



所以说,企业不能过渡依赖平台,应自建平台,构建官网私域,相信自己,才是最正确的选择。


可以预见,营销型网站将成为企业网络营销必然趋势。

2、如何打造曝光度高、用户喜欢的平台


据最新统计数据显示,中国的网站总数已经达到了191万个,其中企业企业网站的比例接近60%,数量超过100万。


但其中超过一半的企业每天页面访问量在50次以下,且这个比例在不断扩大。这意味着,有一半的企业网站处于沉睡状态。


之所以出现众多企业网站不受欢迎,表面上看是因为企业网站“华而不实、缺乏互动、信息单调、无人管理”等原因,而从深层次看则是因为没有正确认识企业网站与网络营销之间的关系。


总的来说,企业做网站有两大需求,一是利用互联网开展营销活动,一是利用互联网服务于企业管理,简而言之就是网络营销和企业信息化(生意表达)。


网络营销就是利用互联网开展各种营销活动,这些活动的开展首先需要一个网上营销平台:平台搭建好后,要通过有效的宣传推广,让感兴趣的人了解到,知道企业提供的产品和服务,访问者通过平衡体信息展示、互动服务最终与企业建立联系,成为目标客户,甚至达成交易。


这是一个完整的网络营销过程,在这个过程中,企业网站的作用就是一个网上营销平台。



近年来,不少企业加强对自身网站的迭代,使得网站的主题更加突出,访问者能够快速找到想到的东西。另外,越来越多企业善于观察网络营销数据,使得企业更加清楚认识推广效果、下一步怎么改进,适应营销环境要求,往健康有序的方向发展。


从建网站到流量转化为商机,完整的网络营销服务对于企业客户而言,既节省了网络营销投入,又能够理顺自身的网络营销流程,提高企业营销转化率。


而企业想要做好网络营销,则必须对企业原始的需求进行细分,让网络营销服务于企业最需要的东西,而不能大包大揽。


营销型网站的普及,就是让广大中小企业甩掉不合理的包袱,集中精力利用互联网坐高促进销售的工作。


可以预见,营销型网站将成为企业网络营销必然趋势。


“用户变朋友”

“理想的互联网平台与用户之间的关系,不再是一方提供服务,另一方埋单的单向、直接的交易关系,而是一种“高粘性、彼此依赖、深度互动、长期相处”的更加日常与正常的关系。”

3、会营销、能分享,用手机管理的网站


营销型网站,即以营销为目的,将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站,最终获得商机。


LTD营销SaaS 以效果为导向

LTD营销SaaS建站以营销效果为导向,力求流量的商机转化,不仅在内容展示上力求细致、完备、合理,还在转化手段上进行深耕细作,提供转化手段的多样选择,潜在客户可以根据自身的使用习惯,选取有效沟通方式。


一条咨询电话、一个留言、qq触达等皆是商机的具体表现形式。


笔者也认为,营销型网站对商机信息的最终获取才是中小企业网络营销转化效果的最佳呈现。



LTD营销SaaS营销方式整合

多种营销方式的整合,更全面、更有效地整合各种有效的营销渠道为企业所用,避免“单兵作战、势单力薄”的缺点。


1)全渠道搭建

LTD营销SaaS 建站在线选择模板生成网站,采用“pc+移动端+小程序”同时建站,一个站点,多个布局,满足多场景应用,提高企业员工工作效率。

(客户案例)

2)全网营销

LTD营销SaaS 搭建的网站,企业得到的不仅仅是一个官网,而且还拥有官网营销的一个微中心,实现“一个后台、一个中心、一份数据”,发挥企业网站超强营销力。用户在网站的一切动作,如:点击、访问、互动等,都能通过后台直接获取,企业可以将自己流量信息汇总,形成自己专属的私域流量池,将资源牢牢掌握在企业自己手中。


(移动端)


(营销数据官微中心概览 )


3)全网曝光


一方面,LTD营销SaaS 建站 为企业关联多个媒体平台,让更多人的客户找到您,从而获取更多线索,形成更多销售。


另一方面,在网站优化规划方面,LTD营销SaaS 建站后台【官微中心】具有独立的产品SEO系统、文章SEO系统、友情链接、流量统计剖析软件等功能,便利于日后的营销推广,提升企业网站曝光。


(媒体关联)


(seo设置)


4)全员营销

LTD营销SaaS 建站,企业还拥有小程序版官网名片,包含“语音、视频、图片”等功能,可立体化呈现品牌形象,企业无需添加好友,就能实时与客户聊天沟通,做到一键触达,轻松售卖产品,让每个员工都成为生意入口。


所有员工可分享,系统统计每个成员分享情况,提高人效,实现增长。


(全员营销)



5)全网归集

全网客户线索归集到一个后台,意向客户跟踪管理,实时更新意向客户跟踪进度,赋能销售。

(线索管理)


(互动统计)


LTD营销SaaS  建站不仅仅是为企业搭建一个平台(网站),而且还实现了全渠道营销,与客户进行无缝衔接,使客户能够随时随地“搜索、选择、支付、体验产品”,手机轻松管理。



平台与用户之间的关系,也不再是一方提供服务,另一方埋单的单向、直接的交易关系,而是一种的更加日常与正常的关系。


“用户变朋友”



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附录:

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